ПРОДАЖИ НОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ И МЕРЫ КОМПЕНСАЦИИ СПАДА
Разговоров о продолжающемся падении рынка продаж новых авто в России много. Автодилеры оказались в непростой ситуации. Однако, закалка отечественного бизнеса, регулярно встречающего на пути своего развития кризис за кризисом, крепка. Российские автодилеры умеют адаптироваться к трудностям момента. Давайте посмотрим, какие способы могут помочь им продержаться в условиях нынешнего спада рынка.
Просадка продаж новых авто в цифрах
Объемы продаж автомобилей в России в 2025 году значительно просели. Согласно статистическим данным, по итогам первых семи месяцев 2025 года объем продаж новых автомобилей в России сократился на 26% по сравнению с тем же периодом 2024-го и составил около 742 тысячи единиц. При этом во втором квартале 2025 года продажи упали на 27% к предыдущему году. На остаток 2025 года автодилеров ожидало снижение продаж примерно на 10-15% к аналогичному периоду прошлого года.
Факторы просадки рынка в 2025 году
В среднем рынок новых автомобилей в России в 2025 году сократился примерно на четверть по сравнению с предыдущим годом. Среди причин падения — высокая стоимость автокредитов, рост цен на новые автомобили из-за новой индексации утилизационного сбора и инфляции, а также осторожность покупателей. Вероятность сохранения негативных экономических факторов и рисков банкротств в секторе мелких и средних игроков остается высокой.
Прогноз восстановления рынка продаж авто
По мнению экспертов, негативные тенденции скоро исчерпают себя и в 2026-ом году нас ждет ренессанс продаж: до 1,5 млн. бортов, по меньшей мере – приближение продаж к показателям 2024-го года. А пока мы ожидаем новогоднего чуда, или объективных улучшений экономической ситуации в России, автодилеры ищут подходы для компенсации спада продаж, чтобы пережить неблагоприятные тенденции рынка.
Антикоррозийная обработка кузова
Этот сервис помогает сохранить авто в идеальном состоянии и увеличить срок службы, а дилерам обеспечивает лояльность клиентов. Некоторые официальные дилеры предлагают антикоррозийную обработку днища автомобиля бесплатно или со скидкой в первые дни после покупки. К примеру, бренд Hongqi в Санкт Петербурге предлагает эту услугу бесплатно в качестве маркетинговой акции длительностью в 3 месяца.
Шумоизоляция автомобиля
Новые автомобили, вопреки бытующему мнению, нуждаются в шумоизоляции, так как даже марки премиум класса не уделяют должного внимания шумоизоляции. Между тем комплексная шумоизоляция – это акустический комфорт премиального уровня, который можно позволить себе в автомобиле любого класса. Если дилер предложит шумоизоляцию в виде бесплатной опции при покупке нового автомобиля, — это весомый аргумент для того, чтобы приобрести авто именно у этого автодилера.
Оклейка защитными пленками
Как правило,пленку включают в подарочные или акционные пакеты для повышения лояльности клиентов крупные официальные дилеры премиальных брендов (Mercedes-Benz, BMW, Lexus). У дилеров массмаркета предложения об установке антигравийной пленки бесплатно или со значительной скидкой можно ожидать в периоды сезонных распродаж и маркетинговых акций. Бесплатную оклейку защитной пленкой можно также встретить в программах послепродажного обслуживания и в региональных филиалах крупных дилерских сетей.
Прогнозы и перспективы. Эксперты Ассоциации детейлинга отмечают, что тенденция включения популярных и не дешевых допов в базовую комплектацию при продаже новых автомобилей имеет высокий потенциал для стимулирования продаж. Особенно в период, когда пик проседания рынка пройден и клиенты начинают присматриваться к дилерам с целью выбрать для себя выгодный вариант. В среднесрочной перспективе вполне очевидно, что детейлинг-допы получат у большинства автодилеров постоянную прописку.