АССОЦИАЦИЯ ДЕТЕЙЛИНГА НА ОТРАСЛЕВЫХ АВТОВЫСТАВКАХ
В этом материале я бы хотел поделиться с читателями наблюдениями и размышлениями, которые созрели у меня за три года, в течение которых АОСДАМ представляет нашу сферу деятельности на крупнейших отраслевых автовыставках страны.
Начну с главного: детейлинг на выставках представлен скромно. И это объяснимо. Сдержанный интерес к крупным выставкам у детейлеров — владельцев студий, вышедших из мастеров, объясняется тем, что они не видят для себя практической пользы от участия в выставках. Но посещение выставок как развлекательных мероприятий для любителей экспонируемой техники, новых материалов, приборов, инструментов, конечно же, вызывает интерес у детейлеров. Но это больше интерес к выставке как к техно-ярмарке.
Сами выставки также позиционируют свой функционал в основном для наиболее крупных участников авторынка, подстраивая под них свою стратегию продвижения и свои услуги по ассортименту и стоимости. Эта стратегия считается верной, ведь верно выбранная целевая группа адекватно отвечает на предложения выставочного бизнеса, заполняя площади выставок год за годом.
Однако, в последнее время трудно не заметить некоторое охлаждение интереса крупного бизнеса к выставочному процессу, который, конечно, остается маркетинговым инструментом типа mast have, но к его конверсии уже появляются вопросы. По моим наблюдениям, эта тенденция объясняется тем, что целевая группа, в лице крупного бизнеса, не видит на выставке свою целевую группу, из-за чего маркетинговый инструмент выставки рискует перейти в категорию яркого PR-события с минимумом практического выхлопа для бизнеса.
Роль выставок в мире бизнеса трудно переоценить. Выставка обладает безусловно мощным потенциалом для роста и развития бизнеса, когда создает поводы и условия для коммуникации предпринимателей различных направлений, их совместных проектов и коллабораций. Притягательная сила выставки – в организованной коммуникации, в которой состоявшиеся бизнес-структуры хотят найти новые возможности роста.
Это неочевидные преимущества для детейлеров, которые очень трудно рассмотреть, но они, тем не менее, присутствуют на крупных отраслевых автовыставках. Чего не хватает детейлерам на выставках, так это масштаба, а именно осознания того, что они являются частью чего-то большего, чем скромная студия в спальном районе пригорода Москвы. И именно этот пробел Ассоциация старательно закрывает.
В чем это выражается? – в участии в выставках от лица всего отечественного детейлинга. Ассоциация обозначает мир отечественного детейлинга отдельным павильоном, представляющем детейлинг в различных направлениях: и в PDR, и в шумоизоляциии, и в новых технологиях дополненной реальности.
Ассоциация добивается включения тематики детейлинга в деловые программы выставок, в шоу-программы, а также в медиапространство. АОСДАМ методично, упорно и неуклонно работает над тем, чтобы место детейлинга на выставках стало настолько заметным, но и обязательным. По сути, Ассоциация создает некий портал для продвижения детейлеров на крупнейшие автовыставки.
Для чего ассоциация протаптывает эту тропинку? Стоимостью участия в выставке малый бизнес выносится за скобки выставочного процесса не со зла, а исходя из физической ограниченности выставочных площадей. Поэтому Ассоциация арендует выставочные павильоны и организует коллективное представительство детейлинга, создавая и расширяя площадку присутствия детейлинга на выставках с максимальной концентрацией предложения на квадратный метр.
Какой образ результата предлагает детейлерам Ассоциация? Детейлинг в нашей стране очень сильно разобщен, что снижает его возможности по оптимизации рутинных процессов и тормозит потенциал коллективного рыночного действия. Сетевой детейлинг не развит, а существующие сети малочисленны. В этих условиях при помощи ассоциации мы можем создать виртуальную сеть организаций в сфере детейлинга, чтобы сплоченно вступать в коммуникации с крупным бизнесом на равных и сделать интересы детейлинга значимыми для производственников, ретейлеров, финансистов, государственных и муниципальных заказчиков.
Это также поможет сообща решать однотипные задачи управления и роста бизнеса, позволяя отойти от полного погружения в рутинные процессы и увидеть, что сегодня рынок детейлинга в России еще далек от своего насыщения, и представляет собой огромный простор для творчества и заработка.